PVC中空瓦企業(yè)需改變單一的渠道模式
改變單一的渠道模式，重視扶持經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運營，制定統(tǒng)一運營的企業(yè)政策。PVC中空瓦企業(yè)一級渠道大部分采用經(jīng)銷商的模式，只有少量重點區(qū)域是由公司直營，多半經(jīng)銷商在各自區(qū)域內(nèi)，負擔著高昂費用租賃場地進行銷售，只有少數(shù)經(jīng)銷商有自己的門店。單一的渠道結(jié)構(gòu)無形之中則降低了PVC中空瓦企業(yè)的市場覆蓋率，也無法為不同消費者帶去獨特的體驗。為保護經(jīng)銷商的利益一般采用在一個地方只設(shè)立一家代理商的方式，為了增加市場覆蓋率，只能鼓勵經(jīng)銷商在增加門店數(shù)量。這樣不僅經(jīng)銷商盈利模式單一，還易造成經(jīng)銷商的運營各自為政。經(jīng)銷商與企業(yè)之間合作的低質(zhì)量、低效率，使得營銷很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，缺乏廠商互動。如何改變這種情況呢?經(jīng)銷商可加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對經(jīng)銷商在分銷網(wǎng)絡(luò)方面做引導(dǎo)和政策支持，引導(dǎo)經(jīng)銷商不要盲目地在所轄區(qū)域增加銷售分銷，不單純地以增加銷售量為目的，要以有效發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用為目的。另外應(yīng)不斷增加新的溝通方式。每次銷售政策、新品推出之前，向經(jīng)銷商征詢意見與建議，使得經(jīng)銷商有自己是企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。最后，長期性地、規(guī)模性地舉辦經(jīng)銷商年會。
本文著作權(quán)屬：國內(nèi)專業(yè)的合成樹脂瓦，PVC塑鋼瓦，F(xiàn)RP采光瓦，F(xiàn)RP防腐瓦，PVC瓦，塑料瓦，ASA防腐瓦，PVC防腐瓦制造商，無錫海納建材科技有限公司（所有），原創(chuàng)文本受法律保護，未經(jīng)授權(quán)，不得抄襲轉(zhuǎn)載！請自重！咨詢合成樹脂瓦，PVC塑鋼瓦，F(xiàn)RP采光瓦，F(xiàn)RP防腐瓦，PVC瓦，塑料瓦，ASA防腐瓦，PVC防腐瓦產(chǎn)品：13812062568，13812079268，13812075968。海納PVC塑鋼瓦網(wǎng)絡(luò)營銷中心原創(chuàng)整理編排發(fā)布！
- 上一篇：PVC中空隔熱瓦施工注意事項有 2016/5/9
- 下一篇：七種塑料的標準介紹 2012/5/21
