PVC中空隔熱瓦渠道下沉將有更大的發(fā)展
近年來，隨著一二線城市市場競爭日趨激烈，越來越多的PVC中空瓦企業(yè)看中了三四線城市這片新藍海，紛紛開拓渠道下沉的道路。對于PVC中空瓦企業(yè)而言，在今年房地產(chǎn)利好政策背景下，PVC中空瓦市場渠道下沉將有更大的發(fā)展。不過，由于市場區(qū)域的差異，PVC中空瓦企業(yè)在開拓三四線市場的時候還需掌握方法。1、“培養(yǎng)渠道”。首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢會不可控制，這也與PVC中空瓦企業(yè)“培養(yǎng)市場”的觀點背道而馳。2、步步為營。在拓展三、四級市場的問題上，PVC中空瓦企業(yè)需要本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行。這樣的優(yōu)勢在于大品牌企業(yè)制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大企業(yè)的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。
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